โดย stock2morrow
ที่มา https://stock2morrow.com/article-detail.php?id=1692
"สิ่งที่มันผิดกฏ มันจะกลายมาเป็นแบรนด์ดังได้อย่างไร"
นี้อาจจะเป็นความคิดของใครหลายๆคน
แต่คงจะไม่ใช่แบรนด์ Air Jordan อย่างแน่นอน
หลายคนอาจจะรู้สึกว่า Air Jordan คืออะไร ?
ถ้าคนในวงการกีฬาจะรู้จักเป็นอย่างดี ว่ามันคือแบรนด์รองเท้าที่ถูกสร้างขึ้นมา
จากนักบาสเก็ตบอลผู้ได้กลายมาเป็นตำนานไปแล้วอย่าง ไมเคิล จอร์แดน (Michael Jordan)
แต่เดิมรองเท้าแบรนด์นี้เป็นแบรนด์ที่ผิดกฏของ NBA และไม่อนุญาตให้สวมใส่ลงสนาม
แต่ด้วยแผนการตลาดบางอย่างทำให้แบรนด์รองเท้าชนิดนี้กลายมาเป็นแบรนด์ระดับโลกได้อย่างไร
วันนี้เราจะมาไขความลับกัน ...
ย้อนกลับไปในปี 1984 นักบาสไมเคิล จอร์แดน ยังเป็นแค่ "รุกกี้" หรือ"เด็กฝึกหัด"
ที่ดราฟเข้าสู่ทีม Chicago Bulls ด้วยฟอร์มอันร้อนแรง
ทำให้เขาถูกจับตาจากสื่อและแฟนๆเป็นจำนวนมาก
เรียกได้ว่าเป็นเทพตั้งแต่เยาวชน ก่อนที่จะก้าวเข้ามาเป็นตำนานในปัจจุบัน
ในอดีต แบรนด์รองเท้าในอเมริกามี 3 ค่ายใหญ่ คือ Adidas, Nike และ Converse
ซึ่ง Converse กินส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด เพราะมีนักบาสที่เป็นซูปเปอร์สตาร์สวมใส่ขณะเล่น
และการออกแบบที่ถูกกฏของ NBA ในตอนนั้นกฏของ NBA
คือ นักบาสทุกคนต้องใส่รองเท้าที่มี "สีขาว" เท่านั้น
ไมเคิล จอร์แดน รู้สึกไม่ถนัดที่จะต้องใส่รองเท้าของ Converse แต่ด้วยคำสั่งของโค้ช
เขาจึงต้องทำตามด้วยความฝันที่ว่าสักวันหนึ่งฟอร์มของเขาจะเข้าตา Adidas
และแบรนด์ Adidas จะต้องมาเซ็นสัญญากับเขาในที่สุด
รอแล้วรอเล่าก็ไม่มาติดต่อสักที กลายมาเป็น Nike ติดต่อเข้ามาแทน
เขาจึงให้เอเจนต์โทรติดต่อไปทาง Adidas ให้มาเสนอสัญญาให้กับเขาได้แล้ว ...
ทาง Adidas เลยเสนอสัญญาไป ปรากฏว่าน้อยกว่าที่ทางไมเคิลคาดไว้มาก
เขาจึงผิดหวังและหันไปเซ็นสัญญากับทาง Nike แทน ...
ฟอร์มการเล่นของไมเคิล จอร์แดน เป็นเอกลักษณ์ในวงการ NBA กล่าวคือ
เขากระโดดได้สูง ลอยตัวได้นาน และดังค์ได้อย่างสะใจผู้ชม ทาง Nike จึงใช้ชื่อ "Jordan"
ในการผลิตไลน์รองเท้า และคำว่า "Air" ที่แปลว่าลอยตัวอยู่กลางอากาศ
และทำโลโก้รองเท้าขึ้นมาใหม่จาก "เครื่องหมายถูก" เป็นโลโก้ "Jumpman"
เป็นเงาไมเคิล จอร์แดน สีดำ ทำท่ากระโดดดังค์อยู่กลางอากาศ
Nike พยายามออกแบบรองเท้าให้เขากับชุดแข่งของทีม Chicago Bulls คือสีดำแดง
แต่ทาง NBA ไม่พอใจเป็นอย่างมากและขู่ว่า ถ้าไมเคิล จอร์แดน สวมใส่ขณะลงเล่นในสนาม
ทางบริษัท Nike จะต้องเสียค่าปรับเป็นจำนวนเงินครั้งละ 5,000 ดอล์ล่าร์
(ประมาณ 150,000 บาท)
ทางฝั่งของไมเคิล จอร์แดน เขาได้ติดต่อไปทาง Nike บอกว่า
ตัวเขาเองก็ไม่ชอบรองเท้าสีดำแดงที่ Nike ออกแบบให้ เพราะสีมันดูเหมือน "ปีศาจ" มากกว่า
แต่สุดท้ายไมเคิลก็ยอมใส่ และทาง Nike ก็ไม่สนใจคำขู่ของ NBA
ยอมให้ปรับไปครั้งละ 5,000 ดอล์ล่าร์ ทุกนัดที่ไมเคิลสวมใส่
และแล้วก็ไม่ผิดหวัง ไมเคิล จอร์แดน กลายมาเป็น Rookie of the Years
ฟอร์มอันร้อนแรงตั้งแต่อายุยังน้อย รองเท้าที่โดดเด่นสะดุดตา
เพราะมีแต่ไมเคิลคนเดียวที่ใส่รองเท้าสีดำแดง
ในขณะที่คนอื่นใส่สีขาวกันหมด แม้แต่ผู้ชมที่นั่งอยู่ไกลๆ
ยังมองเห็นไมเคิล จอร์แดนเพราะสังเกตจากสีรองเท้า
ทำให้รองเท้า Air Jordan ดังเป็นพุแตก
ในขณะเดียวกัน ทาง Nike ก็ยิงโฆษณาทันที โดยมีคอนเซปต์ว่า
"ไม่มีอะไรหยุดยั้งได้ เมื่อคุณสวมใส่ Air Jordan" อาจจะเป็นโฆษณาที่เย้ย
NBA กลายๆว่า แม้แต่กฏของ NBA ก็ไม่สามารถหยุด Nike ได้
ต้องยอมรับว่ารองเท้า Air Jordan ถือเป็นรองเท้าที่แพงที่สุดเมื่อเทียบกับ
Adidas หรือ Converse แต่ด้วยสไตล์ที่โดนใจวัยรุ่น และขายความเป็นไมเคิล จอร์แดน
ทำให้แฟนๆจำนวนมากยอมทุ่มซื้อ บางคนซื้อเพราะใจรัก
บางคนซื้อเพื่อขายเก็งกำไรต่อก็มีเหมือนกัน อีกทั้ง Larry Bird ซุปเปอร์สตาร์ในตอนนั้น
กล่าวว่าเมื่อไมเคิล จอร์แดน ใส่รองเท้า Air Jordan แล้ว เหมือนเขากำลังนั่งดูพระเจ้าเล่นบาส
สื่อก็ยกย่องว่านี้คือแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จสูงมาก
**ผลประโยชน์มหาศาลกับแบรนด์ Air Jordan ที่ Nike ไม่ยอมปล่อยให้ไปไหน
ไมเคิล จอร์แดน ประสบความสำเร็จอย่างสูงและกลายมาเป็นตำนานของบาสเก็ตบอล
ดังนั้นชื่อ Air Jordan สามารถขายได้โดยไม่ต้องมี Nike มาทำการตลาดให้
ในตอนแรกไมเคิล จอร์แดน จะขายลิขสิทธิ์ไปให้กับแบรนด์อื่น แต่ทาง Nike
ไม่ยอมปล่อยไปและเจรจากับทางไมเคิล จอร์แดน ให้อยู่ภายใต้ร่มเงาของ Nike
สุดท้าย แบรนด์ Air Jordan ก็จัดตั้งบริษัทขึ้นมาโดยมีไมเคิล จอร์แดน และ
Nike ถือหุ้นอยู่คนละครึ่ง และมอบข้อเสนอว่ายอดขายรองเท้า Air Jordan
บางส่วนจะแบ่งให้กับไมเคิล จอร์แดน สุดท้ายดีลนี้ก็จบลงด้วยดี แบรนด์
Air Jordan ยังอยู่ภายใต้ร่มเงาของ Nike มาจนถึงปัจจุบัน
ถึงแม้ว่าในประเทศไทยแบรนด์ Air Jordan อาจจะไม่ดังเท่า Adidas หรือ Nike
แต่ถ้าถามแฟนบาสเก็ตบอลแล้วละก็ รองเท้า Air Jordan จะเป็นตัวเลือกแรกๆ
ที่พวกเขาจะเลือกสวมใส่อย่างแน่นอน แทบไม่น่าเชื่อว่า
แบรนด์รองเท้าที่ผิดกฏของ NBA จะกลายมาเป็นแบรนด์ระดับโลกได้
ในปัจจุบันทาง NBA ได้เปลี่ยนกฏรองเท้าใหม่เป็นที่เรียบร้อยแล้ว
นักบาสจะใส่สีอะไรลงแข่งก็ได้ จึงไม่แปลกที่จะมีดีไซน์รองเท้าแปลกๆ
การเล่นสีสันสะดุดตา ให้เราได้ชมกัน
นี้ก็เป็นตำนานของแบรนด์ที่น่าสนใจมาก
คิดเห็นอย่างไร แชร์ความเห็นกันได้เลย ...
ขอบคุณแหล่งข้อมูล
- https://th.wikipedia.org/wiki/ไมเคิล_จอร์แดน
- https://store.nike.com
- https://en.wikipedia.org/wiki/Air_Jordan
- http://www.sneakavilla.net/the-history-of-air-jordan/
- https://www.unlockmen.com/inside-deal-jordan/
- https://www.mendetails.com/favorites/how-mj-nike-create-air-jordan/
- https://www.huffingtonpost.com/2014/10/26/michael-jordan-trivia_n_6035624.html
